【中国鞋网—海内市场】在品牌竞争日趋猛烈的2010年,不少先行的童鞋企业纷纷打出了“儿童糊口馆”、“儿童康健体验馆”的观点。从批发散货,到鞋城的专区 、专架 ,到阛阓的专柜、专厅,再到店中店以及街边专卖店,再到儿童糊口馆——泉州童鞋品牌的渠道进级履历了五步走。  怎样在渠道进级的过程中 ,取胜终端,并冲出自有品牌?一场没有硝烟的终端进级战正在开打 。  一场终端进级的厘革  对于外,童鞋企业间 ,正在为终端扩张赛马圈地;对于内,童鞋企业则不停整合优良代办署理商资源,为渠道进级铺路。足友公司就是一个典型。  本年 ,终端进级的军号在足友公司正式吹响 。在本年一连圈下近500个专卖终真个同时,足友公司又大马金刀,改换了一多量代办署理商。“品牌要跳出 ,起首终端要进级;终端要进级 ,起首需要一批可以或许以及你一路成长,以及你有配合理念以及价值不雅的代办署理商。”足友公司总司理助理罗平展言 。  以及年夜多童鞋企业终端成长的过程相似,足友也是一步步从批发零星的模式慢慢过渡到专卖模式 ,从原先许多企业平等共用一个终端,到分出主次共用终端,再到独有终端 ,“这自己,是渠道进级的历程,也是企业品类不停富厚的历程 ,更是企业以及代办署理商不雅念不停改变的历程。”  在罗平看来,对于于从原先模式改变而来的代办署理商,在终端进级的同时 ,他们面对着两年夜转型:一是不单需要晓得童鞋单品的营销,更要晓得服一体化模式的整个运作,包孕填补童装的营销常识、搭配技巧等 ;二是 ,鞋服一体化的终端专卖起码要40平方米 ,比原先的童鞋单品店多了一倍多,成本的增长 、新模式的运营,未必可以或许在短时间内博得回报 ,需要代办署理商有充足的耐烦以及对于企业品牌的充足决定信念。“以是,咱们就剔除了了一些耐烦以及刻意不敷的代办署理商,有的甚至是跟咱们好久的 ,可是此刻咱们感觉不合适的 。”罗平展言。  换下旧人的同时,怎样争抢并垄断上风代办署理商资源,也是童鞋企业正在酝酿的另外一场战役。针对于今朝不少上风代办署理商手中都握着不止一个童鞋品牌资源 ,足友公司对于新换的代办署理商提出了“专一性”要求 。“你有见安踏的代办署理商朝理其他品牌吗?没有!强势品牌都要求代办署理商的专一,这是童鞋终端成长的趋向,也是企业终端快速制胜所必须的 。固然 ,这历程也要求企业品牌承认度的不停晋升,各方资源整合到位等。”  终端决议品牌高度  “甚么样的终端,决议甚么样的品牌高度。”百变米奇营销副总罗正明一语道出业界心声 ,这从其公司旗下的“百变米奇”以及“ABC”所走的差别终端就可见一斑 。  为了不同质化 ,“百变米奇”以及“ABC”举行了差异化的定位:“百变米奇”定位为二三线品牌,主打中端市场,终端重要漫衍在二三线都会;而“ABC”定位为一二线品牌 ,主打中高端市场,在终端上以一二线都会的阛阓以及专卖店为主。据悉,从2007年最先 ,ABC就慢慢举行渠道鼎新,引入专卖模式,进驻知名百货 ,并经由过程童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟运营,富厚了终端业态。“这几年,在加速终端扩张的同时 ,也看重单店获利能力的晋升,从终真个形象规范 、产物的陈设、导购员的培训,都实行尺度化、规范化的治理 ,构建了高效 、优良的终端收集 。”ABC总裁周建永暗示。  以及年夜大都童鞋企业走“屯子包抄都会”的营销计谋差别 ,骆驼品牌的终端,直接剑指海内一线都会的一线阛阓,并且 ,“在阛阓的位置,咱们还要特意选择在小耐克、小阿迪的阁下”。明伟鞋服有限公司董事长张智慧暗示,定位决议价位 ,敌手决议高度 。渠道决议了你的消费群。虽然高端终真个前期投入远远比平凡终端高,可是却对于晋升品牌的高度有着直接的意义,随后再开专卖店 ,如许专卖店的高度也就天然起来。  喷鼻港联交所首个上市的儿童消费品类企业——博士蛙,则针对于差别区域市场设置了差别的终端模式 。据相识,该公司现有发卖网点1100个 ,包孕百货色牌专柜、街铺专门店 、博士蛙365糊口馆及旗舰店。他们按照每一个都会的特色,摆设差别的业态,如百货色牌专柜相称于“百丽”鞋业的模式 、街铺店则近似“美特斯·邦威”模式,博士蛙365糊口馆比如“屈臣氏” ,而主力店则近似国美以及苏宁。其多种终端情势的联合 ,有针对于性地满意差别消费市场的需求,对于泉州企业的差异化终端设置装备摆设是一个借鉴 。  多品牌交融在统一终端  本年,不少童鞋品牌推出了体验式儿童糊口馆 ,在终端上实现了新的奔腾 。如路豹童鞋在终端卖场上引入了“康健体验式”的模式,并把路豹童鞋专卖店打造成儿童康健体验馆。  据相识,在路豹儿童康健体验馆里 ,将放置针对于儿童足部脚型丈量的仪器,每一个小伴侣在选鞋以前可以先丈量本身的脚型,按照脚型选择真正合适本身的鞋 ,同时还在终端卖场里还设立康健栏,添置一些儿童康健册本,另有路豹专属的儿童读物《中国少儿康健导刊》。“经由过程体验式的环节设置 ,可以或许更好地以及消费者对于话,进一步拉近以及他们的间隔 。”路豹体育用品有限公司副董事长张锋渊坦言。  “童鞋企业渠道厘革历经了这几个阶段:从批发散货,到鞋城的专区、专架 ,到阛阓的专柜、专厅 ,再到店中店以及街边专卖店,再到插手了体验式观点的儿童糊口馆,每个实在代表着支撑童鞋品牌发卖的终端零售业态在发生变迁。”红蜻蜓国际品牌总司理吕福强暗示 ,往上追溯,可以发明支撑童鞋品牌分销的渠道互助伙伴的谋划模式也在发生变迁——从在各地以批发模式多家成长零售商到以特许加盟模式设置本地独家加盟商 。这两股变迁的大水搜集在一路,使童鞋品牌渠道进级不成拦截。每一个童鞋品牌所可以或许做到的 ,是适应这类渠道进级的年夜势,匹配性地计划以及提供最年夜水平阐扬渠道售卖上风的鞋服品类布局,并针对于差别零售业态的运营特色实现针对于性的政策撑持以及管控 ,尤为是体验式的儿童糊口馆,这方面需要的资源以及撑持则更多。  年夜型儿童糊口馆也是博士蛙终端乐成的一年夜模式 。据悉,博士蛙亚洲最年夜的一站式体验购物主力店占地2000~3000平方米 ,该店整合了博士蛙旗下全数自有品牌 、授权品牌及其代办署理或者经销的产物,为0~14岁儿童提供各项产物,其笼罩了从服装到日用品、食物、玩具等各种婴小童消费品 ,此外还延长到图书音像成品等。  “可是 ,不是所有泉州企业都有能力像博士蛙如许,究竟单个企业成立年夜型体验式儿童糊口馆所需要的资源以及投入很年夜。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢门风建议,泉州童鞋企业可以结合起来 ,并借鉴外洋经验,以多家品牌配合组建一个年夜型体验式儿童城的体式格局举行资源整合,把多个品牌 、多种体验交融在统一个年夜终端下 。在儿童城内 ,消费者不单可以买童鞋、童装、配件等,还可以举行康健体验以及游戏嬉戏等。然后,用这类年夜终端向天下扩张 ,这还能防止企业间恶性终端竞争引起的资源内讧,又可以或许强强联手在天下迅速打响知名度。

德赢app-德赢体育app-官方网站
【读音】:

  【zhōng guó xié wǎng —hǎi nèi shì chǎng 】zài pǐn pái jìng zhēng rì qū měng liè de 2010nián ,bú shǎo xiān háng de tóng xié qǐ yè fēn fēn dǎ chū le “ér tóng hú kǒu guǎn ”、“ér tóng kāng jiàn tǐ yàn guǎn ”de guān diǎn 。cóng pī fā sàn huò ,dào xié chéng de zhuān qū 、zhuān jià ,dào huán huì de zhuān guì 、zhuān tīng ,zài dào diàn zhōng diàn yǐ jí jiē biān zhuān mài diàn ,zài dào ér tóng hú kǒu guǎn ——quán zhōu tóng xié pǐn pái de qú dào jìn jí lǚ lì le wǔ bù zǒu 。  zěn yàng zài qú dào jìn jí de guò chéng zhōng ,qǔ shèng zhōng duān ,bìng chōng chū zì yǒu pǐn pái ?yī chǎng méi yǒu xiāo yān de zhōng duān jìn jí zhàn zhèng zài kāi dǎ 。  yī chǎng zhōng duān jìn jí de lí gé   duì yú wài ,tóng xié qǐ yè jiān ,zhèng zài wéi zhōng duān kuò zhāng sài mǎ quān dì ;duì yú nèi ,tóng xié qǐ yè zé bú tíng zhěng hé yōu liáng dài bàn shǔ lǐ shāng zī yuán ,wéi qú dào jìn jí pù lù 。zú yǒu gōng sī jiù shì yī gè diǎn xíng 。  běn nián ,zhōng duān jìn jí de jun1 hào zài zú yǒu gōng sī zhèng shì chuī xiǎng 。zài běn nián yī lián quān xià jìn 500gè zhuān mài zhōng zhēn gè tóng shí ,zú yǒu gōng sī yòu dà mǎ jīn dāo ,gǎi huàn le yī duō liàng dài bàn shǔ lǐ shāng 。“pǐn pái yào tiào chū ,qǐ shǒu zhōng duān yào jìn jí ;zhōng duān yào jìn jí ,qǐ shǒu xū yào yī pī kě yǐ huò xǔ yǐ jí nǐ yī lù chéng zhǎng ,yǐ jí nǐ yǒu pèi hé lǐ niàn yǐ jí jià zhí bú yǎ de dài bàn shǔ lǐ shāng 。”zú yǒu gōng sī zǒng sī lǐ zhù lǐ luó píng zhǎn yán 。  yǐ jí nián yè duō tóng xié qǐ yè zhōng duān chéng zhǎng de guò chéng xiàng sì ,zú yǒu yě shì yī bù bù cóng pī fā líng xīng de mó shì màn màn guò dù dào zhuān mài mó shì ,cóng yuán xiān xǔ duō qǐ yè píng děng gòng yòng yī gè zhōng duān ,dào fèn chū zhǔ cì gòng yòng zhōng duān ,zài dào dú yǒu zhōng duān ,“zhè zì jǐ ,shì qú dào jìn jí de lì chéng ,yě shì qǐ yè pǐn lèi bú tíng fù hòu de lì chéng ,gèng shì qǐ yè yǐ jí dài bàn shǔ lǐ shāng bú yǎ niàn bú tíng gǎi biàn de lì chéng 。”  zài luó píng kàn lái ,duì yú yú cóng yuán xiān mó shì gǎi biàn ér lái de dài bàn shǔ lǐ shāng ,zài zhōng duān jìn jí de tóng shí ,tā men miàn duì zhe liǎng nián yè zhuǎn xíng :yī shì bú dān xū yào xiǎo dé tóng xié dān pǐn de yíng xiāo ,gèng yào xiǎo dé fú yī tǐ huà mó shì de zhěng gè yùn zuò ,bāo yùn tián bǔ tóng zhuāng de yíng xiāo cháng shí 、dā pèi jì qiǎo děng ;èr shì ,xié fú yī tǐ huà de zhōng duān zhuān mài qǐ mǎ yào 40píng fāng mǐ ,bǐ yuán xiān de tóng xié dān pǐn diàn duō le yī bèi duō ,chéng běn de zēng zhǎng 、xīn mó shì de yùn yíng ,wèi bì kě yǐ huò xǔ zài duǎn shí jiān nèi bó dé huí bào ,xū yào dài bàn shǔ lǐ shāng yǒu chōng zú de nài fán yǐ jí duì yú qǐ yè pǐn pái de chōng zú jué dìng xìn niàn 。“yǐ shì ,zán men jiù tī chú le le yī xiē nài fán yǐ jí kè yì bú fū de dài bàn shǔ lǐ shāng ,yǒu de shèn zhì shì gēn zán men hǎo jiǔ de ,kě shì cǐ kè zán men gǎn jiào bú hé shì de 。”luó píng zhǎn yán 。  huàn xià jiù rén de tóng shí ,zěn yàng zhēng qiǎng bìng lǒng duàn shàng fēng dài bàn shǔ lǐ shāng zī yuán ,yě shì tóng xié qǐ yè zhèng zài yùn niàng de lìng wài yī chǎng zhàn yì 。zhēn duì yú jīn cháo bú shǎo shàng fēng dài bàn shǔ lǐ shāng shǒu zhōng dōu wò zhe bú zhǐ yī gè tóng xié pǐn pái zī yuán ,zú yǒu gōng sī duì yú xīn huàn de dài bàn shǔ lǐ shāng tí chū le “zhuān yī xìng ”yào qiú 。“nǐ yǒu jiàn ān tà de dài bàn shǔ lǐ shāng cháo lǐ qí tā pǐn pái ma ?méi yǒu !qiáng shì pǐn pái dōu yào qiú dài bàn shǔ lǐ shāng de zhuān yī ,zhè shì tóng xié zhōng duān chéng zhǎng de qū xiàng ,yě shì qǐ yè zhōng duān kuài sù zhì shèng suǒ bì xū de 。gù rán ,zhè lì chéng yě yào qiú qǐ yè pǐn pái chéng rèn dù de bú tíng jìn shēng ,gè fāng zī yuán zhěng hé dào wèi děng 。”  zhōng duān jué yì pǐn pái gāo dù   “shèn me yàng de zhōng duān ,jué yì shèn me yàng de pǐn pái gāo dù 。”bǎi biàn mǐ qí yíng xiāo fù zǒng luó zhèng míng yī yǔ dào chū yè jiè xīn shēng ,zhè cóng qí gōng sī qí xià de “bǎi biàn mǐ qí ”yǐ jí “ABC”suǒ zǒu de chà bié zhōng duān jiù kě jiàn yī bān 。  wéi le bú tóng zhì huà ,“bǎi biàn mǐ qí ”yǐ jí “ABC”jǔ háng le chà yì huà de dìng wèi :“bǎi biàn mǐ qí ”dìng wèi wéi èr sān xiàn pǐn pái ,zhǔ dǎ zhōng duān shì chǎng ,zhōng duān zhòng yào màn yǎn zài èr sān xiàn dōu huì ;ér “ABC”dìng wèi wéi yī èr xiàn pǐn pái ,zhǔ dǎ zhōng gāo duān shì chǎng ,zài zhōng duān shàng yǐ yī èr xiàn dōu huì de huán huì yǐ jí zhuān mài diàn wéi zhǔ 。jù xī ,cóng 2007nián zuì xiān ,ABCjiù màn màn jǔ háng qú dào dǐng xīn ,yǐn rù zhuān mài mó shì ,jìn zhù zhī míng bǎi huò ,bìng jīng yóu guò chéng tóng xié dān pǐn diàn 、tóng zhuāng dān pǐn diàn 、xié fú zōng hé diàn děng jiā méng yùn yíng ,fù hòu le zhōng duān yè tài 。“zhè jǐ nián ,zài jiā sù zhōng duān kuò zhāng de tóng shí ,yě kàn zhòng dān diàn huò lì néng lì de jìn shēng ,cóng zhōng zhēn gè xíng xiàng guī fàn 、chǎn wù de chén shè 、dǎo gòu yuán de péi xùn ,dōu shí háng chǐ dù huà 、guī fàn huà de zhì lǐ ,gòu jiàn le gāo xiào 、yōu liáng de zhōng duān shōu jí 。”ABCzǒng cái zhōu jiàn yǒng àn shì 。  yǐ jí nián yè dà dōu tóng xié qǐ yè zǒu “tún zǐ bāo chāo dōu huì ”de yíng xiāo jì móu chà bié ,luò tuó pǐn pái de zhōng duān ,zhí jiē jiàn zhǐ hǎi nèi yī xiàn dōu huì de yī xiàn huán huì ,bìng qiě ,“zài huán huì de wèi zhì ,zán men hái yào tè yì xuǎn zé zài xiǎo nài kè 、xiǎo ā dí de gé xià ”。míng wěi xié fú yǒu xiàn gōng sī dǒng shì zhǎng zhāng zhì huì àn shì ,dìng wèi jué yì jià wèi ,dí shǒu jué yì gāo dù 。qú dào jué yì le nǐ de xiāo fèi qún 。suī rán gāo duān zhōng zhēn gè qián qī tóu rù yuǎn yuǎn bǐ píng fán zhōng duān gāo ,kě shì què duì yú jìn shēng pǐn pái de gāo dù yǒu zhe zhí jiē de yì yì ,suí hòu zài kāi zhuān mài diàn ,rú xǔ zhuān mài diàn de gāo dù yě jiù tiān rán qǐ lái 。  pēn bí gǎng lián jiāo suǒ shǒu gè shàng shì de ér tóng xiāo fèi pǐn lèi qǐ yè ——bó shì wā ,zé zhēn duì yú chà bié qū yù shì chǎng shè zhì le chà bié de zhōng duān mó shì 。jù xiàng shí ,gāi gōng sī xiàn yǒu fā mài wǎng diǎn 1100gè ,bāo yùn bǎi huò sè pái zhuān guì 、jiē pù zhuān mén diàn 、bó shì wā 365hú kǒu guǎn jí qí jiàn diàn 。tā men àn zhào měi yī gè dōu huì de tè sè ,bǎi shè chà bié de yè tài ,rú bǎi huò sè pái zhuān guì xiàng chēng yú “bǎi lì ”xié yè de mó shì 、jiē pù diàn zé jìn sì “měi tè sī ·bāng wēi ”mó shì ,bó shì wā 365hú kǒu guǎn bǐ rú “qū chén shì ”,ér zhǔ lì diàn zé jìn sì guó měi yǐ jí sū níng 。qí duō zhǒng zhōng duān qíng shì de lián hé ,yǒu zhēn duì yú xìng dì mǎn yì chà bié xiāo fèi shì chǎng de xū qiú ,duì yú quán zhōu qǐ yè de chà yì huà zhōng duān shè zhì zhuāng bèi bǎi shè shì yī gè jiè jiàn 。  duō pǐn pái jiāo róng zài tǒng yī zhōng duān   běn nián ,bú shǎo tóng xié pǐn pái tuī chū le tǐ yàn shì ér tóng hú kǒu guǎn ,zài zhōng duān shàng shí xiàn le xīn de bēn téng 。rú lù bào tóng xié zài zhōng duān mài chǎng shàng yǐn rù le “kāng jiàn tǐ yàn shì ”de mó shì ,bìng bǎ lù bào tóng xié zhuān mài diàn dǎ zào chéng ér tóng kāng jiàn tǐ yàn guǎn 。  jù xiàng shí ,zài lù bào ér tóng kāng jiàn tǐ yàn guǎn lǐ ,jiāng fàng zhì zhēn duì yú ér tóng zú bù jiǎo xíng zhàng liàng de yí qì ,měi yī gè xiǎo bàn lǚ zài xuǎn xié yǐ qián kě yǐ xiān zhàng liàng běn shēn de jiǎo xíng ,àn zhào jiǎo xíng xuǎn zé zhēn zhèng hé shì běn shēn de xié ,tóng shí hái zài zhōng duān mài chǎng lǐ hái shè lì kāng jiàn lán ,tiān zhì yī xiē ér tóng kāng jiàn cè běn ,lìng yǒu lù bào zhuān shǔ de ér tóng dú wù 《zhōng guó shǎo ér kāng jiàn dǎo kān 》。“jīng yóu guò chéng tǐ yàn shì de huán jiē shè zhì ,kě yǐ huò xǔ gèng hǎo dì yǐ jí xiāo fèi zhě duì yú huà ,jìn yī bù lā jìn yǐ jí tā men de jiān gé 。”lù bào tǐ yù yòng pǐn yǒu xiàn gōng sī fù dǒng shì zhǎng zhāng fēng yuān tǎn yán 。  “tóng xié qǐ yè qú dào lí gé lì jīng le zhè jǐ gè jiē duàn :cóng pī fā sàn huò ,dào xié chéng de zhuān qū 、zhuān jià ,dào huán huì de zhuān guì 、zhuān tīng ,zài dào diàn zhōng diàn yǐ jí jiē biān zhuān mài diàn ,zài dào chā shǒu le tǐ yàn shì guān diǎn de ér tóng hú kǒu guǎn ,měi gè shí zài dài biǎo zhe zhī chēng tóng xié pǐn pái fā mài de zhōng duān líng shòu yè tài zài fā shēng biàn qiān 。”hóng qīng tíng guó jì pǐn pái zǒng sī lǐ lǚ fú qiáng àn shì ,wǎng shàng zhuī sù ,kě yǐ fā míng zhī chēng tóng xié pǐn pái fèn xiāo de qú dào hù zhù huǒ bàn de móu huá mó shì yě zài fā shēng biàn qiān ——cóng zài gè dì yǐ pī fā mó shì duō jiā chéng zhǎng líng shòu shāng dào yǐ tè xǔ jiā méng mó shì shè zhì běn dì dú jiā jiā méng shāng 。zhè liǎng gǔ biàn qiān de dà shuǐ sōu jí zài yī lù ,shǐ tóng xié pǐn pái qú dào jìn jí bú chéng lán jié 。měi yī gè tóng xié pǐn pái suǒ kě yǐ huò xǔ zuò dào de ,shì shì yīng zhè lèi qú dào jìn jí de nián yè shì ,pǐ pèi xìng dì jì huá yǐ jí tí gòng zuì nián yè shuǐ píng chǎn yáng qú dào shòu mài shàng fēng de xié fú pǐn lèi bù jú ,bìng zhēn duì yú chà bié líng shòu yè tài de yùn yíng tè sè shí xiàn zhēn duì yú xìng de zhèng cè chēng chí yǐ jí guǎn kòng ,yóu wéi shì tǐ yàn shì de ér tóng hú kǒu guǎn ,zhè fāng miàn xū yào de zī yuán yǐ jí chēng chí zé gèng duō 。  nián yè xíng ér tóng hú kǒu guǎn yě shì bó shì wā zhōng duān lè chéng de yī nián yè mó shì 。jù xī ,bó shì wā yà zhōu zuì nián yè de yī zhàn shì tǐ yàn gòu wù zhǔ lì diàn zhàn dì 2000~3000píng fāng mǐ ,gāi diàn zhěng hé le bó shì wā qí xià quán shù zì yǒu pǐn pái 、shòu quán pǐn pái jí qí dài bàn shǔ lǐ huò zhě jīng xiāo de chǎn wù ,wéi 0~14suì ér tóng tí gòng gè xiàng chǎn wù ,qí lóng zhào le cóng fú zhuāng dào rì yòng pǐn 、shí wù 、wán jù děng gè zhǒng yīng xiǎo tóng xiāo fèi pǐn ,cǐ wài hái yán zhǎng dào tú shū yīn xiàng chéng pǐn děng 。  “kě shì ,bú shì suǒ yǒu quán zhōu qǐ yè dōu yǒu néng lì xiàng bó shì wā rú xǔ ,jiū jìng dān gè qǐ yè chéng lì nián yè xíng tǐ yàn shì ér tóng hú kǒu guǎn suǒ xū yào de zī yuán yǐ jí tóu rù hěn nián yè 。”fú jiàn shěng xié yè háng yè xié huì tóng xié fèn huì mì shū zhǎng xiè mén fēng jiàn yì ,quán zhōu tóng xié qǐ yè kě yǐ jié hé qǐ lái ,bìng jiè jiàn wài yáng jīng yàn ,yǐ duō jiā pǐn pái pèi hé zǔ jiàn yī gè nián yè xíng tǐ yàn shì ér tóng chéng de tǐ shì gé jú jǔ háng zī yuán zhěng hé ,bǎ duō gè pǐn pái 、duō zhǒng tǐ yàn jiāo róng zài tǒng yī gè nián yè zhōng duān xià 。zài ér tóng chéng nèi ,xiāo fèi zhě bú dān kě yǐ mǎi tóng xié 、tóng zhuāng 、pèi jiàn děng ,hái kě yǐ jǔ háng kāng jiàn tǐ yàn yǐ jí yóu xì xī xì děng 。rán hòu ,yòng zhè lèi nián yè zhōng duān xiàng tiān xià kuò zhāng ,zhè hái néng fáng zhǐ qǐ yè jiān è xìng zhōng duān jìng zhēng yǐn qǐ de zī yuán nèi hòng ,yòu kě yǐ huò xǔ qiáng qiáng lián shǒu zài tiān xià xùn sù dǎ xiǎng zhī míng dù 。